最近，许多银行的一线员工面临着“卖保险、卖基金，网点间竞争”的现状。他们的业绩考核与保险和基金的销售直接挂钩，未完成任务会影响银行的整体收入和中间业务数据。在当前利差下行压力日益增大的情况下，银行业正在迅速转变，逐步依赖中间业务收入以取代传统的利差模式。根据已披露的2026年中期业绩报告，上市银行的中间业务收入表现不俗，增长的背后不仅有银行战略转型的推动，还有一线员工面临的考核压力。

在当前“反内卷”的大环境下，银行如何在业绩增长和一线员工的压力之间找到平衡点显得尤为重要。为了在这场“中收战斗”中占得先机，各大银行纷纷把重点放在财富管理业务的发展上，优化资产管理规模（AUM）结构尤为关键。《中国资产管理市场2025~2026》的报告显示，预计到2025年，国内资产管理总规模将达到175万亿元，增长率预计为12%。伴随着零售资金和养老资金的急剧上升，养老资金规模预计将达到13万亿元，年增幅为19%。而在资产端，由于债市低利率和高波动等因素，多元化资产配置显得愈加重要。

以南京银行为例，该行强调加快财富管理业务的转型，致力于提高金融资产的质量与数量，专注于满足客户的财富保值和增值需求。他们努力丰富财富产品的种类，并完善客户服务体系，以持续提升“财富银行”的品牌形象。2026年6月底，该行的财富客户数量较去年末增长了12.09%，私行客户数量增长了10.28%，AUM余额达到11027.05亿元，较去年增长了9.99%。

平安银行也指出，在居民财富不断增长和银行息差缩小的背景下，财富管理业务正处于高速发展的阶段。竞合加剧也促使银行重构其银保业务，向价值经营靠拢。在2026年上半年，平安银行财富管理业务的手续费收入达到33.4亿元，同比增幅为35.6%。其中，代理个人保险的收入增长了51.2%，代理个人理财和基金的收入也呈现不同程度的上升。

江苏银行则抓住低利率和资本市场平稳增长的机遇，全面推进零售金融产品的创新，努力打造全面覆盖现金管理、固定收益和保险保障的产品组合，提供多样化的财富产品选择。数据显示，截至上半年，该行私行客户数量超过2万户，年增速超过20%。

宁波银行展望未来，也强调要寻找手续费净收入的新增长空间，致力于建立一个涵盖多元化产品的矩阵，充分发挥财富管理业务对中间业务收入的支持作用。与此同时，非上市的桂林银行也在紧密跟随市场趋势，深化其财富业务的质量和效益，以产品代销为基础，持续优化客户运营。

在2026年上半年的财报中，多家银行的手续费及佣金净收入大幅增长，反映出中间业务收入的重要性。例如，桂林银行的营业收入达到69.51亿元，同比增长了4.52%，其中手续费及佣金净收入大幅增加至7.53亿元，同比激增290.16%。江苏银行在同期的手续费及佣金净收入达到了31.94亿元，其中代理手续费收入增长了25.44%。宁波银行和平安银行也在手续费及佣金净收入上实现了显著的增长。

天府立言金融研究院的院长曾刚分析认为，这些银行中间业务收入的快速增长是受到了外部市场环境与银行内部转型双重因素的推动。资本市场的活跃性上升、居民理财意愿回暖，使得基金和保险的代销业务迅速增长，成为中间收入增长的主要动力。同时，持续的净息差下行推动银行将轻资本中间业务视作应对利息收入压力的关键方向，给予财富代销和托管业务更多的资源和支持。此外，部分银行面临的低基数效应也为收入的快速增长提供了条件。